O2O创业如庞氏骗局 99%的都将死掉

Jumbo

最近在网上订餐这个O2O市场上融资的消息十分震撼，某平台（为避免广告）融资6.3亿美元折合人民币36亿多。还有另一个做团购网的也在大肆搞网上订餐，据说一个月就烧掉了6亿元，年初融资6亿美元估计烧不了几个月就烧光了。

一边是疯狂的烧钱，另一边是不断膨胀的估值，10亿美元、30亿美元……看着这些不断增长的数字，我的心中莫名的产生疑问，怎么越亏损越值钱？有人说了，在《从0到1》这本被创业界热捧的书中说了，投资人看的是未来15年后企业的盈利，而不看眼前盈利。所以这些企业有亏损的理由。

外卖O2O的模式

其实，外卖O2O的模式十分简单就是将线下的那些餐馆、饭店搬到网上，然后帮他们连接用户。于是外卖O2O必须要做两件事，其一就是给用户补贴，培养他们网上订餐的习惯；其二就是抢夺线下餐馆，甚至签下排他协议。

补贴用户需要疯狂的投入，满20减7元、满35减12、满50减18……，这意味着只要有人订餐平台就要投入，每个用户的成本最少7元。而为了抢夺线下餐馆，就需要招募大量的地推员工进行“扫街”，于是竞争对手之间经常发生地推员工的械斗。

这些意气风发的90后、95后刚毕业的年轻人血气方刚，在未来企业上市、创富的“大饼”刺激下他们都和打了鸡血一样的战斗着，排名靠前的几家外卖O2O的员工数都超过6000人，团队还在继续膨胀。

于是在外卖O2O的身上我们看到了团购网的影子，曾几何时他们也是如此的疯狂，如此的不断膨胀。同时，也看到了这个行业背后其实本质是资本之争，资本决定了外卖O2O成败的99%，没有钱拿来烧的平台很快就会死掉。

外卖O2O如何盈利？

外卖O2O的盈利模式，也非常简单。与此前团购网的盈利模式十分类似，那就是交易后平台提成、广告销售收入、物流配送提供服务的收入以及平台上沉淀资金后可能的金融业务（向餐馆贷款、为用户提供理财）收入。

而至今为止排行第一的团购网年收入数千万，但却仍然看不到盈利，持续的巨额亏损。如此好的盈利模式为何总是看不到盈利呢？有人说，企业在扩张之中，必须要大投入，竞争对手凶残，所以必须以补贴的方式烧钱抢夺市场。

而我也在思考一个问题，那就是被惯坏了的消费者。我们利用这些团购网、外卖O2O消费的目的是什么？很多人回答是为了省钱。而很少有人回答是为了更加便捷。到店消费后，拿起手机购买7.5折的优惠券，然后100元省掉25元，这确实够刺激。买一个盒饭20元，却只需要支付13元，省掉7元，这对于上班族来说是一天的交通费了。

于是在这种“省钱”目的刺激下，用户会选择团购网、外卖进行消费。而这也惯坏了消费者，如果没有补贴他们绝对不会再登上这些网站，会立即遗忘。而这就意味着平台需要持续的进行补贴。我国有13亿人口，36亿元如果补贴给13亿人，每人才拿不到3元。所以在这个外卖O2O、团购网、打车软件这些产业中扔掉数十亿根本听不到几声响。

能否创造社会价值？

自私一点讲，企业存在的价值就是赚钱，不赚钱的企业是耍流氓。而从社会层面讲，企业存在的价值是让社会变得更加美好。我们当前餐饮业存在的问题在于卫生不达标、服务质量差、饭菜口味差，安全无保障，无论是团购还是外卖O2O是否改变了这些问题呢？

显然，外卖O2O网站上的餐厅很多都是现实中存在的餐厅，甚至还有大量家庭作坊。外卖O2O的地推人员为了抢夺市场根本不对他们进行任何质量的把关，为了抢夺市场他们只希望更多的餐馆能独家与自己签约，别跑到对手那里。

于是餐馆反而成为“大爷”，因为自身的稀缺性，而被疯抢。这就意味着他们根本不会提高自己的卫生水平、服务水平和饭菜质量。所以从这个角度上来讲，这些所谓的O2O创业并未给社会增加财富，并未提升社会服务水平，只是企业为了自己的“发财梦”吸引那些想一起赚钱的风险投资进来，玩一场看不到盈利希望的游戏。

99%的O2O创业都会死掉

当然这些O2O创业公司也并非没有任何贡献。在经济下滑的今天，在大学生就业困难的时代，BAT巨头们、有钱的风险投资商们，拿出自己的财富让创业公司招聘一群人就业，这其实算是对国家的一种回报，也让财富得以重新分配，是一种“爱国”的表现。

当然这种创业游戏也是“庞氏游戏”的一种，天使投资在A/B/C/……轮投资商进来后退出，然后不断有资本进来接盘，将公司的市值炒作的越来越大，最后PE投资进来助推企业上市，即使永远无法获得盈利，投资商完成了他们的任务，将最后一棒成功的交接给了二级市场的投资人，也就是广大民众。到最后，还是由民众来买单。

当然更多的企业根本走不到上市的环节，那么之前的这些投资也都全打水漂。风投们也不担心打水漂，因为他们相信100个项目中有1个可以上市就赚发了。于是投资行业盛行99%的投资失败率。

但是这一轮互联网+的投资似乎和2000年左右的PC互联网投资有着本质不同，那个时代互联网与传统产业并未融合，那时候投资也并非动辄数十亿美元的巨资，而且竞争相对较少。现在在消费互联网领域，面对数亿网民的市场，补贴是惯用手段，几十亿美元的投资都是洒洒水而已。所以从投资额的角度讲也非同日而语。

O2O创业的本质是资本的游戏，因此最后靠资本堆积出来的企业前两名最好的归宿是合并，就像滴滴与快的合并一样，而其他的小鱼小虾们全都会死掉。在按摩、洗车、装修、保洁等非高频生活服务市场上还有一群群O2O创业者，这些市场相比餐饮、打车更难以培养用户习惯和高频消费，这些市场的O2O创业更会大面积死亡，他们面对的只是更加虚伪的需求。

最后，我想谈的是，消费互联网创业之路已经十分拥堵，而其耗费的资金也十分庞大，带来的社会价值却非常有限。每个变革的时代，其主要推动力都在于技术变革，无论是蒸汽机时代、电气时代，还是PC互联网时代，在第四次工业革命时代的技术变革在于能源变革、人工智能等核心技术，而我们当前的投资基本都投在了消费互联网。

我们的企业并非没有钱投资，特别是手握数百亿现金储备的BAT们，可惜他们却为了自己那点狭隘的，将金融支付工具插入生活消费方方面面的目的而耗费大把的资金投向那些根本看不到盈利的O2O等消费互联网市场，这不利于我国经济结构转型，不利于2025中国制造战略目标的实现，甚至也不会让这些巨头们因投资而获得新生。